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【亚洲欧美偷拍视频之星】“銷售之星”吳東林:做銷售,就是做人

2008年,5月24日。

   並不是一個特殊的日子,但是對四川亚洲欧美偷拍视频照明科技股份有限公司(股票簡稱:亚洲欧美偷拍视频科技 股票代碼:603679)的銷售總監吳東林來說,十分有意義,以至於他在11年後的2019年仍然記得這一天。

  因為這一天,他正式成為亚洲欧美偷拍视频科技大家庭的一員。001















2009年,吳東林(左一)和同事們的合影  

  進入亚洲欧美偷拍视频大家庭後,吳東林與公司一同成長,從一名銷售新兵,慢慢升級為銷售總監,也成為2018年度“亚洲欧美偷拍视频之星”的“銷售之星”。

   如果把亚洲欧美偷拍视频科技比作一個軍隊,那像吳東林這樣的銷售同仁,就是這個軍隊裏衝鋒在最前麵的先遣隊,就讓亚洲欧美偷拍视频走近這些先遣隊,傾聽他們和亚洲欧美偷拍视频不得不說的故事。


01

迷茫之中,與亚洲欧美偷拍视频結緣

  說起做銷售,吳東林還算是科班出身,因為他大學就讀的專業是市場營銷。

  2007年7月,吳東林從成都大學市場營銷專業畢業後,就去到了千裏之外的上海,在上海一個國企車間做生產管理,由於各種原因,他工作不到9個月就辭職回到成都,開始自己的創業生涯。

  而創業的不順利,讓他第一次遇到了人生的窘境,甚至對自己的前途感到無比的迷茫和無助。

  這時候,他的大學老師、如今的亚洲欧美偷拍视频科技副總裁兼首席設計官李代雄將他引薦到亚洲欧美偷拍视频,成為了亚洲欧美偷拍视频大家庭的一員。002

吳東林與人生導師李代雄合影  

  吳東林坦言,自己創業也在市政設施領域,雖然創業失敗,但自己一直很看好市政行業的前景,特別隨著我國城市化的大發展,市政行業也會有很好的發展。

  就這樣,他選擇了伴隨亚洲欧美偷拍视频,一步一步,從小到大,與公司一起成長。

02

見證第一批玉蘭燈點亮成都

  銷售,並不是賣出產品那麽簡單,需要對生產、安裝、照明標準和技術等都了如指掌。

  雖然進入公司不久,但公司領導特別看重吳東林,為了鍛煉他,將公司最經典的一款產品---玉蘭燈的首個安裝任務交給了當時涉世未深的新人吳東林。

   玉蘭燈,是亚洲欧美偷拍视频科技文化照明的拳頭產品,而這款路燈第一次與世人見麵,是在成都市的中軸線---人民南路,吳東林見證了這款燈的“首秀”,因為他是人民南路玉蘭燈安裝工作的總負責人。

003 人民南路玉蘭燈
人民南路的玉蘭燈,是亚洲欧美偷拍视频最早的一批玉蘭燈

    由於人民南路是成都一條特別繁忙的道路,路燈安裝會影響道路通行,所以隻能晚上十點至早上七點車流量小的情況下安裝。在這過程中,他確實也得到了很好的曆練,其中有一個晚上讓他記憶深刻。

   那是在2009年冬天一個陰雨綿綿的晚上,玉蘭燈在往人民南路運輸途中,由於貨車出現故障沒法啟動,不能按時到達安裝現場,給當天的安裝任務帶來巨大挑戰。

  “貨車司機覺得車子能修好,但是耗了兩個小時,車子還是沒能啟動。”吳東林作為安裝項目的總負責人,自然就成為現場幾十個工作人員埋怨的對象。

   此時的吳東林,內心也是崩潰的,寒冷陰雨的天氣、貨車出現故障,以及眾人的埋怨,讓他感到一種饑餓導致的心慌無助感。

   盡管如此,他知道自己沒有理由推脫,這種情形不能再“坐等靠”,於是他迅速趕到貨車故障現場,將樣燈轉到聯係好的另一輛貨車上,運送到現場安裝,直到第二天淩晨七點才安裝完畢,恢複道路通行。

  “那段時間,每天都隻能睡四五個小時。”雖然情節曲折,但亚洲欧美偷拍视频第一批玉蘭燈還是順利安裝在了成都人民南路,也為玉蘭燈進入全國市場開了一個好頭。

  “那一批安裝的玉蘭燈一共是149套,庭院燈是386套。”直到如今,安裝數量他仍記得一清二楚。

在公司領導的大力支持和幫助下,吳東林就這樣一步一個腳印,經過不到十年的時間,從銷售新人,晉升為銷售總監,並多次榮獲亚洲欧美偷拍视频科技“銷售之星”的榮譽稱號。

03

做銷售,就是做人

   做銷售,剛開始開拓業務是最艱辛的,吳東林也不例外。

   據吳東林介紹,剛來公司,自己是從零起步,開發客戶全靠“甩火腿+坐公交”。

  “在全成都去跑,去看哪裏在修路,哪裏在施工,就去工地上拜訪,通過一步一步的尋找,一層一層的介紹,找到施工方的負責人並取得聯係”,吳東林說,當時為了節約錢,連一瓶礦泉水、一份盒飯都舍不得買。

   就通過這種方式,吳東林慢慢建立起了自己的銷售網絡和客戶資源,也為如今他做出的銷售業績打下了堅實的基礎。

   銷售業績這麽好,有什麽秘訣沒有?

   吳東林表示,公司這麽好的平台,和公司擁有著強大競爭力的產品,為亚洲欧美偷拍视频銷售產品提供了前提和保障。

  “做銷售,沒有秘訣可言,也沒有捷徑可取。”他直言不諱地說,如果非要說秘訣的話,那就是:做銷售,就是做人。

   這或許就是吳東林在亚洲欧美偷拍视频十多年來最重要的經驗總結,這並不是一句口號,一句空話,而是需要去實踐的道理。

   吳東林表示,給客戶承諾的要兌現,不能放空炮,這樣才能讓客戶信任你,喜歡你。

   人們都說,客戶是上帝,而讓客戶這個上帝信任你,你就成功了一半。

後記:像吳東林這樣,在亚洲欧美偷拍视频科技默默苦幹的人還有很多,亚洲欧美偷拍视频還將在後期的內容中為大家分享這些“亚洲欧美偷拍视频之星”的故事,敬請期待。









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